به نظر شما،وضعیت تبلیغات در سال 92 چگونه بود؟









برای جستجوی بیلبوردها بر روی نقشه ، بر روی عکس زیر کلیک کنید

صفحه اصلی -> مقالات -> روش های بازاریابی و فروش……

روش های بازاریابی و فروش……
آمار
تعداد بازدید :1394
تعداد فایل ها :0
تعداد نظرات :0
امتیاز :

 

بازاریابی فرایند برنامه ریزی وعملی کردن توسعه،قیمت گذاری ، ترفیع و توزیع محصولات و خدمات در جهت دستیابی به اهداف سازمان است.بازاریابی،جریان محصولات در یک اقتصاد از تولید کننده به مصرف کننده با پیش بینی و ارضای خواسته ها و نیازهای بازار در فرایند تبادل را هدایت می کند.بازار از تمام افراد یا سازمانها یی که محتاج و یا خواستار یک محصول هستند و برای خرید آن توانایی و علاقه کافی را دارا هستند تشکیل شده است.محصولات می توانند شامل کالا ها،خدمات،ایده ها،مکان ها و یا اشخاص باشند.

 

مفهوم بازاریابی یک فلسفه تجاری مشتری محور است که رضایت مشتری را به عنوان عاملی کلیدی جهت دستیابی به اهداف سازمان معرفی می کند.این فلسفه تاکید براین مطلب دارد که تمام تلاش سازمان بایستی برای شناسایی نیازها و خواسته های مشتریان و کسب رضایت آنها باشد.

 

 

شش وظیفه اصلی بازاریابی به قرار زیر است:

تحلیل محیطی

تحلیل مشتری

برنامه ریزی محصول

برنامه ریزی قیمت

برنامه ریزی ترفیع

برنامه ریزی توزیع

تحلیل های محیطی و مشتری کارکردهای تحقیق بازار هستند که ابزار لازم جهت ارزیابی نیروی بالقوه بازار و شناسایی بازارهای هدف را فراهم می آورند.برنامه ریزی های محصول،قیمت،ترفیع و توزیع به عنوان عناصر آمیخته بازاریابی شناخته شده اند.

 

آمیخته بازاریابی: ترکیبی است از چهار عنصر که شامل برنامه بازاریابی یک سازمان می شود: محصول،قیمت،ترفیع و توزیع. نحوه ترکیب این عناصر بیان کننده استراتژی سازمان است.بر خلاف عوامل محیطی این عناصر تحت کنترل سازمان هستند.غالباً ازآنها به "4P" یاد می شود.

 

تفکیک بازاریابی: عبارت است از تقسیم کل بازاربراساس وجود شباهت هایی در خواسته ها،نیازها،رفتارها و دیگر خصوصیات به زیر بازارها و یا گروهها.

 

اجزاء بازار: شامل گروهی از مشتریان است که دارای شباهت های معناداری هستند و به نمونه خاص از آمیخته بازاریابی واکنشی یکسان نشان می دهند.

 

بازار هدف: به گروه مشخصی از مشتریان بالقوه گفته می شود که سازمان در تلاش جهت کسب رضایت آنها با یک محصول است.در واقع بازاری است که سازمان آمیخته بازاریابی خود را به سمت آن هدایت می کند.آمیخته های بازاریابی مختلفی جهت بازارهای هدف گوناگون شده اند تا بتوانند نیازها و خواسته های آن بازارها را برآورده کنند.بازارهای هدف ممکن است شامل اجزاء بازارویا یک بازار یکسان که بواسطه یک "نوع خاص از مشتریان" شناخته می شوند،باشند.

 

تفکیک محصول:زمانی به وجود می آید که یک محصول یا برند با توجه به یکدسته ویژگی های محسوس و یا نا محسوس در مقایسه با رقبایش متفاوت تلقی می شود."تفکیک محصول" همچنین به یک استراتژی که در آن یک شرکت به تبلیغ ویژگی های محصول خود در برابر رقبای موجود در بازاری مشابه می پردازد، اشاره دارد.

 

جایگاه یابی محصول: اشاره به تصمیماتی دارد که باعث شکل گیری ذهنیتی ازمحصول در ذهن مشتری می شوند.این ذهنیت کاملا بواسطه محصولات رقابتی بوجود می آیند.تصورایجاد شده درذهن مشتری(و نه تفاوت های واقعی بین محصولات) مساله ای حیاتی است.

 

 

 

برنامه ریزی بازاریابی

 

تعریف سازمان از استراتژی بازاریابی تعیین کننده‍ فعالیتهای مورد نیازبرای پیاده سازی آن استراتژی است.برنامه های بازاریابی مشخص کننده بازارهای هدف هستند و جهت توسعه آمیخته بازاریابی راهکارهایی کلی ارائه می دهند.اطلاعات بیشتری که ممکن است در برنامه ریزی وجود داشته باشند عبارتند است از: تحلیل محیطی،برنامه های تحقیق بازار،ارزیابی هزینه و پیش بینی فروش.فرایند توسعه برنامه بازاریابی با تعیین و ارزیابی محیط احاطه کننده سازمان شروع می شود.این تحلیل موقعیتی نشان دهنده نقاط قوت و ضعف و نیز فرصتها و تهدیدهای پیش روی سازمان بواسطه محیط بازاریابی است.برمبنای این اطلاعات اهداف بازاریابی برای محصولات و بازارهای تعیین شده مشخص می شوند.تشریح آمیخته بازاریابی بیان کننده اهداف معین شده برای هر ترکیب محصول/بازار است.

 

اهداف بازاریابی

 

اهداف بازاریابی اهداف سازمان هم در امور کمی (مانند فروش،سود،سهم بازار) و هم در امور کیفی (مانند رهبری بازار،جایگاه شرکت) را تعیین می کند.در واقع اهداف بازاریابی نشان دهنده نقش بازاریابی در دستیابی به اهداف بزرگ شرکت است.اهداف بازاریابی برای اینکه بتوانند کارایی لازم را داشته باشند باید دارای ویژگی های زیر باشند:

 

مشخص باشند.

قابل اندازه گیری باشند.

نشان دهنده دوره تاثیر خود باشند

این اهداف به نوبه خود به اهداف جزئی تری برای عناصر بازاریابی تبدیل می شوند.

 

تحلیل محیطی

 

محیط بازاریابی ترکیبی است از دوعامل:آنهایی که سازمان می تواند کنترل کند و آنهایی که نمی تواند،است.رمز موفقیت سازمان در دستیابی به اهدافش در گرو توانایی سازمان در درک تاثیر عوامل غیر قابل کنترل و مدیریت موثر عوامل قابل کنترل است.ازعوامل غیر قابل کنترل که بر تمام سازمان های موجود در یک اقتصاد اثرگذار هستند به "عوامل کلی محیطی" یاد می شود.این نیروهای غیر قابل کنترل عبارتند از:

 

عامل جامعه شناختی

شرایط اقتصادی

شرایط رقابتی

عوامل اجتماعی و فرهنگی

عوامل سیاسی و قانونی (دولت)

عوامل تکنولوژیکی

"عوامل خرد محیطی" نیروهای خارجی هستند که بر هر سازمان به طور خاص تاثیر می گذارند.اگر چه این عوامل درسطح وسیعی غیرقابل کنترل هستند سازمان می تواند بر آنها تا حد زیادی اثرگذار باشد.عوامل خرد محیطی عبارتند از:

 

تهیه کنندگان

واسطه های بازار

بازار هدف

عواملی که سازمان بر آنها کنترل مستقیم دارد عوامل داخلی و متغیرهای تصمیم گیری هست ایجاد تغییر در آمیخته بازاریابی و انتخاب بازارهای هدف جزو اولین اقداماتی هستند که سازمان در پاسخ به نیروهای غیرقابل کنترل محیطی خود نشان می دهد.

 

 

استراتژی بازاریابی و برنامه ریزی

 

استراتژی بازاریابی روشی است که سازمان با استفاده از آمیخته بازاریابی خود نیازهای بازار هدف را ارضا و تلاش می کند تا به اهداف سازمانی خود دست یابد.ماتریکس فرصت بازار/محصول و ماتریکس گروه مشاورین بوستون راهکارهایی را جهت دستیابی به ارزش های مرتبط با محصول و فرصت های محصول ارائه می دهند.

 

امتیاز شما :


ارسال نظر

نام شما:
عنوان :
متن :
 


تمامی حقوق مادی و معنوی این نرم افزار متعلق به Rasaneh.Com.Co می باشد
شماره تماس : ۲۰ - ۸۸۵۳۸۳۰۰